Il più grande ostacolo al successo consiste nel sopravvalutare i problemi, il secondo nel sottovalutarli.
(Gianluca Bellofatto)
Poi, l'informatica. È vero che il software non potrebbe esercitare i poteri della sua leggerezza se non mediante la pesantezza del hardware; ma è il software che comanda, che agisce sul mondo esterno e sulle macchine, le quali esistono solo in funzione del software, si evolvono in modo d'elaborare programmi sempre più complessi. La seconda rivoluzione industriale non si presenta come la prima con immagini schiaccianti quali presse di laminatoi o colate d'acciaio, ma come i bits d'un flusso d'informazione che corre sui circuiti sotto forma d'impulsi elettronici. Le macchine di ferro ci sono sempre, ma obbediscono ai bits senza peso.
(Italo Calvino)
Struttura il tuo processo di vendita in modo che ciascuna fase risponda a una domanda o risolva un problema del cliente.
(Brian Tracy)

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Piuttosto che negare i problemi, concentrati su di essi in modo inventivo, con intenzione su quali soluzioni possono prospettarsi o sentirsi... La nostra mente è fatta per generare idee che ci aiutano a sfuggire le trappole convenzionali.
(Marsha Sinetar)
Il filosofo è prudente nel muovere una condanna, perché sa che ogni grande problema contiene degli elementi oscuri, perché sa che, al pari delle nuvole, i problemi non si agitano senza proiettare delle ombre.
(Victor Hugo)
I clienti che si lamentano sono i migliori amici dell'impresa. Una lamentela mette in guardia in merito a un problema che probabilmente sta facendo perdere dei clienti e che, una volta noto, è possibile risolvere.
(Philip Kotler)

Thinking Outside the Box

Thinking
Il pensiero, come capacità progettuale e di ricerca, consulenza, intelligenza, innovazione, originalità nelle soluzioni, capacità di ascolto e comprensione delle esigenze del cliente.
Outside
Lo spazio, l’ampiezza di vedute sul panorama tecnologico, la capacità di uscire dagli schemi ed individuare nuove strade, di considerare e comprendere nei progetti tutti gli elementi coinvolti, compresi quelli a monte, a valle e a latere dei processi interessati.
The Box
Rappresenta lo stato dell’arte convenzionale, la chiusura sui soli temi tecnici, la limitazione dei progetti settoriali, la visione ristretta di chi opera all’interno di meccanismi convenzionali senza apportare vera innovazione.

le nostre referenze